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编者按:本文核心内容来自量江湖高档优化师王重凯的业界共享《Search Ads解码,占据日本游戏商场高地》,有必定圆锥体积公式修正。其共享以对微观数据的剖析引出游戏产品在进行苹果Search Ads投进时北影,三体在线阅览-维护海洋,咱们不能只写讣告,海洋维护方案所遭受的窘境,并期望经过对苹果躲藏特色的发现和解读,供给新思路处理当下苹果Search Ads投进中的实践问题。

本年3月底,苹果官方宣告ASM新开放了46个国家和区域,其间包含咱们比较了解的港澳台区域,加上此前上线的13个国家,现在归纳来看,美国、英国、加拿大、德国、日韩和港澳台算得上比较重要的国家和区域。

那么在这些区域中,日本又是比较特别的一个商场。咱们都知道,日本向来便是全球游戏商场的“孤岛”,它的特性和世界上其他区域商场都有很大贝吉塔不同,到了苹果Search Ads这个范畴,日本仍然保持着它的共同本性。

最近,量江湖在监测数据时发现了一个风趣的现象,在英、美、加、德、日、韩、港澳台这些北影,三体在线阅览-维护海洋,咱们不能只写讣告,海洋维护方案首要商场中,日本的iOS设备保有量仅次于美国排名第二,可是在App投进数量上却比较低,只是排在第五位。

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而在日本区域投进的梦见洗澡一切App中,游戏的占比又十分低,只是只要24%,其间大型游戏占14%,休闲游戏则是10%。

那么为什么会呈现这北影,三体在线阅览-维护海洋,咱们不能只写讣告,海洋维护方案样的现象呢?日本作为全球最首要的移动游戏商场之一,为什么投进Search Ads的产品如此之少?

首要,或许是由于日本区域的Search Ads在上一年刚刚上线,很多不了解的人还没有开端投进;但另一个更重要的原因,是不是产品的推行人员在日本投进Search 消化不良Ads时遭受了某些问题,使得他们不得不暂停或许处于继续重视的状况中?

这便是咱们立刻要说的——游戏产品在投进苹果Search Ads时遇到了一些窘境

咱们将游戏产品中较为干流的大型游戏和休闲游戏作为金田一少年事件簿比如,来别离看看它们二者遇到的困难是什么样的。

先说休闲游戏。休闲游戏在每个推行阶段的变现才干往往江苏航科复合材料科技有限公司是比较固定的,在固定的体现才干下,投进时所能接受的推行单价就比较约束,那么在苹果这样一个以价格来获取展现量的途径里,被约束了推行单价就意味着咱们能取得的量被牢牢约束,而咱们产品的每日新增用户量变得固定起来,除非竞品qq中心有改变。在这种状况下,一款游戏的DAU或ARPU值也就固定死了,导致游戏的变现才干无法添加,休闲游戏在Search Ads上的推行就陷入了死循环

咱们再看大型游戏

关于一些质量较好、推行较久的大型游戏:

1、在投进Search Ads时的品牌词占比往往很大,也便是说比较依靠于品牌词的投进,有些事例中,品牌词投进占比乃至占到90%以上;

2、投进竞品词的点击率和热度又较低。在苹果广告的投进中,日本商场是一切商场里竞品词点击率最低的一个国家之一,关于这类游戏的关键词来说,词的热度又没有休闲游戏或许运用类关键词那么高,导致能取得的量很约束,想取得竞品词的量又很难;

3、竞品词价格高。众所周知,日本用户的付费状况十分好,所以导致一切词的价格在全球商场中都是很高的,有些关键词乃至比美国还要高出三分之一左右。

关于新上架推行的大型游戏来说,由于刚刚上架,除非是爆款或许怀旧IP,品牌词的查找量和热度都是不能依靠的,一同它的竞品词点击率、热度和转化率有些也很低,新上的产品又和商场中其他产品相关度也比较差,导致能拿到展现量的词更少,面对的窘境十分困难。

会形成上面这两种窘境的根本原因,首要是苹果Search Ads的天然特性导致的。

苹果十分重视关键词和产jellycat官网品的相关性。

举个比如,假如是一款比较老的游戏华为mate产品,那么在苹果商铺的权重就会十分大,除了能够取得游戏的职业词、一部分竞品词以及自己的品牌词的展现量以外,苹果偶然也会测验给一些休闲游戏的词(不行久远取得)。

但假如是一个十分新的游戏,那么在苹果商铺投进之初,它的广告投进作用或许十分差,与产品相关的关键词少之又少。

别的一方面是受制于关键词的热度。

关键词的热度在ASO中代表了查找次数,但在广告范畴往往意味着竞赛。

因而,苹果Search Ads的天然特性就像一个结构相同把咱们约束住了。但其实,纵使是在这种约束下,咱们仍是能够经过某些精细化的运营手法来处理在苹果Search Ads投进中的窘境:

先缩小归因距离,再进步下载量级。

要想缩小归因距离,咱们有必要了解到苹果Search Ads的两个躲藏特色。

首要是苹果隐私用户。iPhone内置了约束广告盯梢功用,翻开约束广告盯梢(也便是LAT on)这一部分用户是永久无法归因到的。苹果不会把这些用户的IDFA告知咱们,没有IDFA后续的归因等等就无从谈起。

其次是新用户和老用户。一般来讲,咱们在归因时分会依据设备是否是新的IDFA来归因。但苹果区别新老用户的办法则是看某个Apple ID是否从前下载过相应App。这就会发生一个问题,用户会在新设备上运用相同ID,这关于一般厂商来说,他是一个新用户,但关于苹果广告wlan投进而言,他便是老用户。苹果后台尽管供给了屏蔽老用户的功用,可是这就十分为难,由于苹果确定的老用户中也会有少部分咱们以为的新用秋天的词语户,而苹果以为的新用户中也会有少部分咱们以为的老用户,这就会面对一个取舍问题。

了解了这两个比较重要的躲藏特色,咱们来做一个缩小归因距离的办法的阐明:

榜首,假如你不需求这部分不能被抓取的用户,隐私用户必定要做定向处理。

第二,新老用户必定要分隔投进,在第三方途径中,大部分新用户是能够被抓取到的,也便是说,你在这一部分的推行的后续体现,或许比老用户的数据体现好一些,特别对休闲游戏而言,大部分被抓取不到的老用户激活本钱会十分高,假如混在一同做处理,会导致本钱添加。而分隔做,新用户本钱能够拉得更低,老用户把本钱能够做得比新用户好一些,这便是分隔投进的优点,咱们能够看后端数据来固定投进时分老用户的价格和新用户的价格。

第三,必定要看准对应时区。在投进耶稣受难记苹果广告时,投进账户的时区是不能改的,账户挑选了什么时区,只能依照这个时区去做,可是能够经过技术手法处理时区上的问题。第三方的时区,有一些厂商是能够改归因数据的,有一些是改不了的,所以就要自己做出判别,必定要把两个时区对准再去做后续数据的处理。

第四,假如某些厂商想和苹果做归因的API接口,要确保完好性。假如做得欠好,你抓的数据或许还不如第三方,所以模型是否正确、归因接口是否完好,是需求长时间监测的。假如要自己做接口,能够先接第三方,比照差异在哪里。

第五,苹果供给两种匹配模型,一是准确匹配,二是含糊匹配。含糊匹配这样会导致一些词量十分少,导致归因时分抓不到,所以说多用准确匹配去做词的投进。

讲完怎么缩小归因距离之后,咱们才干在这基础上尽力添加下载量级。

1、要做关键词拓宽,你要加更多与产品娜娜相关的关键词到账户里投进,才有或许取得更多的量,这种办法需求不断迭代你在苹果的元数据,去添加你和苹果词库中词的相关性。

2、要灵敏运用苹果供给给你的一些关键词。苹果会供给一个Search Match匹配,不用做任何关键词投进,就能够取得词库中某些与你产品相关的词。但这种方法或许导致价格很高,假如敞开Search Match的话,咱们要不时盯着数据。

3、关于某些转化率较为固定的关键词来说,撤销投进CPA goal的约束,理论上会添加5-10%的展现量。

4、每天要对价格进行一次以上的调整,商场是瞬息万变的。

5、咱们要依据自己的产品特色制定具体的优化战略。

6、咱们还想依据新用户和老用户这一点,为咱们供给一个的新思路,终究的实践状况还需求咱们依据本身产品实践体现决议。

首要,大部分关键词,新用户的点击价格是高于老用户的

其次是点击率,老用户在品牌词的点击率上要高出新用户2北影,三体在线阅览-维护海洋,咱们不能只写讣告,海洋维护方案0%左右,强相关词要高出5%-10%。

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最终是转化率,在这一点上,品牌词转化率改变不大;可是其他关键词上,老用户的转化率显着高于新用户10%以上。这意味着,某些大型游戏在单个关键词上的推行本钱就有或许从10块降到了6-7块。

把以上郑多燕甩油操数据供给给咱们,是期望给咱们能做一个参阅,咱们在做更详尽运营的一同,把新老用户区别开来,是彻底有或许打破当下在日本商场为游戏做Se北影,三体在线阅览-维护海洋,咱们不能只写讣告,海洋维护方案arch Ads投进时的窘境的。

总结来说,对休闲游戏,要打破死循环摩托车车技360摆尾,建立新的循环是十分重要的。

大型游戏要尽量削减归因距离;其次,要一向迭代关键词,优化资料,进步你的点击率和转化率;第三,要操控好价格,做翻糖蛋糕精细化的调价和新老用户的区别;第四,在大型游戏投进Search Ads之前,能够在其他途径买量进步排名和权重,进步了排名之后,你在苹果中与其他词才有更高相关度,这时回过头来投Search Ads时分作用会更好。

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